Título: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
Еscritor: William Ury
ISBN: B07DVPL2J1
Classificação Temática:
Descrição e resumo do livro «Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões» William Ury
“Como Chegar ao Sim” ocupa um lugar incomparável na literatura sobre a resolução de conflitos. Nenhum outro livro consegue igualar o impacto que ele teve na forma como profissionais, professores, pesquisadores e o público em geral abordam o processo de negociação, de acordo com o Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas.
“É, sem dúvida, o melhor material que já li sobre negociação”, afirma John Kenneth Galbraith, autor de “A Era da Incerteza”.
Os autores conseguiram reunir conselhos e observações práticas em um livro conciso, claro e bem redigido, como destacou a revista Businessweek.
“Como Chegar ao Sim”, baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que se dedica ao estudo e à prática de negociações, mediações e resoluções de conflitos de todos os tipos, oferece um método direto e prático para alcançar acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
As estratégias e técnicas são ilustradas por exemplos do mundo real e podem ser aplicadas a diversas situações, independentemente de estar buscando um aumento salarial, lidando com questões familiares, resolvendo problemas de negócios ou evitando confrontos.
As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton são valiosas e podem mudar a maneira como você encara o processo de negociação. Através deste livro, você aprenderá a:
• separar as pessoas do problema em discussão;
• focar nos interesses das duas partes, ao invés de defender posições;
• colaborar para encontrar opções criativas e justas;
• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento;
• negociar com pessoas desafiadoras ou que possuam maior poder do que você.
Se você deseja aprimorar suas habilidades de negociação, pode fazer o download ou ler este livro online para acessar insights valiosos e orientações práticas que o ajudarão a se tornar um negociador mais eficaz e bem-sucedido.
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