«Alcançando Excelência em Vendas» Neil Rackham

«Alcançando Excelência em Vendas» Neil RackhamTítulo: Alcançando Excelência em Vendas

Еscritor: Neil Rackham

ISBN: 8576800608

Classificação Temática:

Descrição e resumo do livro «Alcançando Excelência em Vendas» Neil Rackham

Neste livro, o autor inteligentemente e com autoridade explica por que os métodos convencionais de vendas, desenvolvidos para vendas simples ao consumidor, não são eficazes para vendas de grande porte. Ele demonstra por que os métodos tradicionais de vendas não funcionam em vendas de grande escala. Além disso, ele destaca, de maneira extremamente clara, a estratégia SPIN Selling® altamente bem-sucedida.

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